镜头前的蒋海波紧皱的眉头微微松了一下，露出笑意。只身在外打拼8年，这个倔强的湖南人在遥远的大西北终于迎来了属于他的“春暖花开”。

作为都市丽人在青海最大的经销商，2020年，在疫情的冲击之下，蒋海波带领的团队依然逆势前行，交出了一份靓丽的业绩答卷。1500万元的销售额，800万的出货量，让他对于未来更加充满了信心。然而，在他讲述之中，过去创业的艰难和遭遇的挫折，又一次次让他哽咽难言，正是那些惊心动魄，以及后来的咬牙坚持，才成就了他的今天。

初遇挫折

“来的时候就带了一套衣服，大不了走的时候还是带着一套衣服走嘛！”

这话听起来好像是玩笑，可背后却并不轻松。

图为都市丽人青海经销商蒋海波

2013年，蒋海波跟随着一个做化妆品的表姐来到西宁。“当时她说是青海这边的钱比内地的钱要稍微好赚一点，然后我就听了她的话，就拎了一个小包包，带了一套衣服我就出来了，也是抱着一个旅游的一个心态出来的嘛。”

蒋海波还清楚的记得，当时是五月份，湖南的天气已经很热了，蒋海波还穿着短袖，而当他来到西宁的时候，发现这里还下着雪。面对陌生的地域，陌生的市场，蒋海波没有退缩，然而，等待着他的是一连串失败。

听说西宁市刚刚开发了一条商业步行街，蒋海波就兴冲冲的考察之后，没过多久就找了店面签了合同，开起了第一家都市丽人品牌内衣店，谁知事与愿违，新的商业步行街却门庭冷落，人流量迟迟上不去，半年之后，蒋海波不得已关了店。

因为缺乏经验，蒋海波开了第二家店，却发现选址、店铺面积出现一系列问题。在坚持一年之后，也不得不选择了撤店。

面对失败，蒋海波进行了痛苦的思索。“所以我现在就觉得，我要么就不开，要开我肯定会选择最好的地段。”蒋海波仍然没有放弃，选好了店面，重新出发之后，第三家店却遭到了激烈冲击。

坚持，才有生机

面对一个接一个困境，这个倔强的湖南汉子选择了坚持。

“不管做哪行哪业，都遇到各种各样的问题和困难，”蒋海波坦言，“最关键看你自己能不能够坚持下来，如果一发现情况不对劲就立马撤，生意就永远做不大，也赚不了钱的。所以我觉得坚持和信念是非常重要。”

图为都市丽人青海经销商蒋海波和他的团队

在关键时刻，都市丽人公司总部和省总经销商向它伸出了援手。“从我们开的第一家店失败了之后，公司总部和省总就一直很关心着我们，帮我一起分析复盘，并继续对未来市场进行规划，引导着我重新出发。”

这一切让蒋海波重新燃起了信心，他打定主意，既然选择了做这个项目，要么就不做，要做就要把它做好。“我一家做不起来，我就再做，开第二家，第二家再不起来我就开第三家，我相信在全国其他的地方都能做起来，我在西宁我就一定会做起来”，蒋海波着重强调了一句话，“这也是都市丽人大家庭的格言，‘相信相信的力量’。”

新店开业了，富有经验的省总同事们亲自到店里面帮蒋海波参与销售，甚至手把手的教新店员怎么去“喊麦”，怎么去引导顾客。人手不足的时候，都市丽人分公司的经理们会站到门口帮着去做引流。

图为都市丽人青海经销商蒋海波

“因为那时候我们也没有太多的经验。我们的员工，我们的伙伴，大家整个通宵盘点，然后就直接睡到店里面，第二天早上再开门迎客。”面对无数挫折也没退缩的蒋海波，说到这儿时，却哽咽了。

正是这种患难与共的经历，让他对都市丽人品牌和公司有了一种无条件的信任。“现在对于公司出台的一些政策和活动，我们首先不要考虑这个活动会给我带来什么好处或者坏处，我们一定要相信公司，相信跟公司一起共赢。”

利益共享，风险共担

蒋海波的努力还在继续。从2013年到2020年，蒋海波还在以每年2家店的速度，他打定主意要扎根西北，把都市丽人品牌在这里打出一片天地来。

店铺拓展的多了，产品丰富了，品牌知名度越来越高了，生意也越来越好了。这七年，也是都市丽人品牌在国内快速成长的七年。随着企业的不断发展，都市丽人也开启传统制造向科技赋能的转型。蒋海波深深的体会到，正是都市丽人品牌给与了他的极大支持，帮助他在西宁市场打出一片天地。

蒋海波并不满足，他的发展计划还在继续，并将目光瞄准了西宁市最大的一条地下步行街。几经思考之后，他做出了一个大胆的举动。

为了进一步统一整个西宁本地市场，蒋海波将看中的两间店铺从别人手上接过来，为此，他拿出了所有的存款，又去借了高利息的商业贷款一百多万。每个月光利息就要还两万元。

图为都市丽人青海经销商蒋海波夫妇

“当时也想过，三百万投进去很有可能就血本无归，因为我们是跟人家去做竞争的，也不是一个新市场。但是我在想，我们既然出来拼搏，既然出来闯荡，那就要好好的去给他闯一番事业出来，做事业嘛，始终得冒点风险嘛。我当时是这么想的，我来的时候我就带了一套衣服，我大不了走的时候又带着一套衣服走嘛。”

让蒋海波感到暖心的是，来自总公司的支持从来不会缺席。“对自己帮助最大的是资金的支持。”蒋海波坦言。在都市丽人总部的政策支持下，蒋海波获得了最大程度的授信支持，每到季节品发货，自己资金链紧张的时候，公司都是先发货，等到货品销售一部分之后再按计划回款，再加上对于销售额的补贴，蒋海波面临的资金压力也大大减轻了。

创业八年多来，其中的辛苦自不必说，对于蒋海波来说，都市丽人给他的收获和回报让他非常满足。如今的他和妻子共同在西宁打理自己的事业，早已解决了房和车，存款也过了七位数。明年蒋海波计划在西宁市还要增加三到四家店铺。

“这也是湖南人的一种精神吧，敢闯敢拼这种精神，闷着头去做嘛。”回想自己成功的原因，蒋海波说，“但没有都市丽人，就没有我的今天。”

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